維 辰
關(guān)稅波動下的首個“6·18”，注定不同尋常。
今年4月以來，美國頻繁揮動關(guān)稅大棒，部分外貿(mào)企業(yè)面臨成本激增壓力、供應(yīng)鏈風(fēng)險、資金鏈壓力。雖說5月12日中美兩國達(dá)成階段性關(guān)稅調(diào)整協(xié)議，宣布暫停部分加征關(guān)稅并設(shè)立90天窗口期，6月10日中美經(jīng)貿(mào)磋商機(jī)制首次會議也釋放了積極信號，但在全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、貿(mào)易環(huán)境不確定性增加的背景下，經(jīng)歷過上半年外部環(huán)境頻繁波動的外貿(mào)企業(yè)，格外注重風(fēng)險分散，愈加認(rèn)識到“不把雞蛋放到一個籃子”的重要性。一方面持續(xù)拓展多元化出口渠道，另一方面積極擁抱國內(nèi)市場，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩手抓成為不少外貿(mào)企業(yè)的選擇。
作為一年中最大的購物狂歡節(jié)之一，“6·18”不失為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的重要機(jī)遇。但外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是換個標(biāo)簽?zāi)敲春唵?，會面臨缺乏內(nèi)銷渠道等挑戰(zhàn)。今年“6·18”期間，電商平臺不僅紛紛開設(shè)專區(qū)，還通過加大直采力度、開辟綠色通道、強(qiáng)化流量扶持等方式，甚至創(chuàng)新推出“半托管”服務(wù)模式，幫助外貿(mào)企業(yè)解決缺乏國內(nèi)渠道經(jīng)驗的問題。助力外貿(mào)企業(yè)“兩條腿走路”的電商平臺，當(dāng)?shù)闷鹨痪洹坝写缶钟^”。同時，精選外貿(mào)商家、貨源，其實也有利于提高平臺綜合競爭力、提升消費(fèi)者好感度。
從結(jié)果來看，一些商品由于省去了海外倉儲、物流以及平臺扣點等成本，加上平臺的各種補(bǔ)貼，同款產(chǎn)品內(nèi)銷價格比外銷低出一大截，憑借價格優(yōu)勢迅速在國內(nèi)市場嶄露頭角，企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)反而更健康，讓商家感慨“國內(nèi)市場并非‘備胎’，而是一個充滿機(jī)遇的新藍(lán)?！保f明發(fā)展國內(nèi)市場不僅是應(yīng)對外部沖擊的被動之舉，也是企業(yè)拓展發(fā)展空間的重要路徑。當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場也面臨著激烈的競爭。有對“6·18”大促“體感變?nèi)酢钡纳碳姨寡裕皩χ行∩碳一蛘甙着苼碚f，本身利潤就薄，降價要么不賺錢，要么體量太小撐不住，所以增長空間很有限”，難以在短期內(nèi)獲得足夠的流量支持。
如今，電商平臺促銷常態(tài)化?？砷L期以來，外貿(mào)企業(yè)主要以代工生產(chǎn)為主，缺乏自主品牌，在國內(nèi)市場的知名度和美譽(yù)度較低，而消費(fèi)者傾向于選擇熟悉的品牌，不少企業(yè)擔(dān)心“無品牌依托則只能依附平臺”，問題也出在定價權(quán)和利潤空間上。從這個意義上說，今年“6·18”，是外貿(mào)企業(yè)一次有價值的試水，試出了一個真問題。
正如專家指出，若平臺僅以低價為導(dǎo)向，將陷入“代工思維循環(huán)”，企業(yè)無法積累品牌價值，也會被迫卷入成本壓縮的惡性競爭；而若能借鑒優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品平臺模式，通過建立品質(zhì)認(rèn)證體系、扶持原創(chuàng)設(shè)計品牌，可引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)從“代工廠”向“品牌商”躍遷。對于企業(yè)來說，想要短期吃到電商平臺促銷的紅利，或是中長期挖掘國內(nèi)超大規(guī)模市場機(jī)遇，關(guān)鍵都在于通過差異化產(chǎn)品和自主化品牌，從代工生產(chǎn)向自主設(shè)計、從價格競爭向品質(zhì)競爭、從平臺依附向品牌引領(lǐng)升級，在市場中站穩(wěn)腳跟。這需要企業(yè)自身的努力，同時也離不開平臺的助力、政策的托舉。
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