現(xiàn)在的景區(qū)好像都在賣文創(chuàng)產(chǎn)品。其中像是故宮博物院的《故宮日歷》、中國國家博物館的“鳳冠”冰箱貼、黃鶴樓公園的文創(chuàng)雪糕……都從線下火到了線上，最終成為在全國都有很高熱度的爆款。
那景區(qū)為什么要賣文創(chuàng)產(chǎn)品，這個其實不難理解，為了掙錢和吸引游客嘛。但要問怎么才能把文創(chuàng)產(chǎn)品做成爆款，知道的人可能就不多了。于是我們找到做景區(qū)文創(chuàng)的高手，三星堆博物館景區(qū)，請他們來談?wù)劸皡^(qū)+文創(chuàng)的經(jīng)驗。你可能也知道，三星堆近年來推出過一大批爆款產(chǎn)品，文創(chuàng)收入在全國文博單位中也是名列前茅的。
但讓我們沒想到的是，三星堆工作人員說其實他們大部分文創(chuàng)產(chǎn)品，包括那些爆款，都是找第三方去設(shè)計生產(chǎn)的。這讓我們很驚訝，也有些困惑——大家都找第三方，為啥你們就能做出爆款？真的就只靠了三星堆這個IP嗎？
三星堆工作人員回答說，當(dāng)然不是只靠IP，三星堆在實踐中是形成了一套能夠不斷催生爆款的市場化機制。具體來說，這套機制體現(xiàn)為三組數(shù)字：
第一組數(shù)字關(guān)于產(chǎn)品供給。三星堆的產(chǎn)品數(shù)量可能比你想象中要多得多——它目前有大概2000款在售產(chǎn)品，由超過100家第三方供應(yīng)商提供。三星堆還會要求每家供應(yīng)商每年必須提供一定數(shù)量的新品。
這第二組數(shù)字關(guān)于產(chǎn)品審核。對于供應(yīng)商不斷提供來的新品，三星堆每月會定期舉行產(chǎn)品審核會，新品必須經(jīng)審核通過后才能制作銷售。而審核會一年要審核上千款新品，通過率是低于50%的。
第三組數(shù)字關(guān)于產(chǎn)品淘汰。新品在審核通過后還面臨兩道關(guān)卡：第一是先在新品區(qū)上架銷售3個月，如果銷售數(shù)據(jù)不錯才會進行常態(tài)化銷售；第二是常態(tài)化銷售的所有產(chǎn)品，都要經(jīng)過3個月一次的篩選。同品類中銷量較低的產(chǎn)品會按一定比例被淘汰。
三星堆工作人員說這一套機制，既是滿足不同市場需求的客觀需要，也是為保持產(chǎn)品創(chuàng)新性的刻意為之。目的就是要通過不斷推陳出新和不斷大浪淘沙，來適應(yīng)不斷變化的文創(chuàng)潮流和消費者偏好。這個，就是三星堆能不斷做出爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的重要秘訣。
當(dāng)然除了聊做產(chǎn)品，我們還談了不少其他事，比如三星堆和《原神》游戲、和麥當(dāng)勞等等知名品牌開展合作的背后邏輯。更多精彩內(nèi)容，可以查看文旅融合“方法論”第一期的文字版。
今天就說到這兒，我們下期見。
【未經(jīng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載！聯(lián)系電話028-86968276】
