川觀新聞記者 王眉靈 陳旻翔 趙丹 黃瀟 宜賓觀察 羅順
汽車市場的“卷”，正從國內(nèi)蔓延到海外。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年上半年，全國有308萬臺汽車出口，同比增長10.4%。
而四川本土品牌的凱翼汽車，同期出口同比增長超過300%，激增3倍！
這家“小牌”汽車，緣何能突飛猛進？出口就能行嗎？本期的“不懂就問”，我們來問一問。
7月16日，我來到位于宜賓三江新區(qū)的宜賓凱翼汽車有限公司（以下簡稱“凱翼汽車”）。剛進大門，就看到辦公樓前的空地上停滿了新車。
凱翼汽車生產(chǎn)車間。羅順攝
“不是賣得很好嘛？怎么還有這么多車堆在廠區(qū)？”面對我的疑問，凱翼汽車副總經(jīng)理、凱翼國際貿(mào)易公司總經(jīng)理韓韌說，公司今年業(yè)務(wù)發(fā)展快，需求量大，產(chǎn)量猛增，這些都是待運車，臨時堆在此處，“兩三天后就將發(fā)運?！?/p>
今年上半年，凱翼已出口1萬多臺汽車，超過去年全年總量。全年預(yù)計出口量將達到4萬臺，這一目標在韓韌看來，完全可以實現(xiàn)。
凱翼從2021年底開始出口業(yè)務(wù)，迅速鋪開和占領(lǐng)市場，不到4年時間，已進入全球54個國家和地區(qū)、擁有近400家銷售網(wǎng)點，覆蓋了80%的主流國際市場，完成了很多頭部企業(yè)20多年的布局?！皩崿F(xiàn)了彎道超車。”韓韌說，上半年的出口猛增，正是這幾年努力的成果。
他表示，出口量的猛增，今年只是啟動期，明年和后年才是爆發(fā)期，“預(yù)計明年我們會沖8萬?！?/p>
俯瞰凱翼汽車生產(chǎn)基地。羅順攝
凱翼為何如此急著“出海”，把重注押在國際市場？韓韌解釋說，國內(nèi)汽車市場越來越卷，凱翼作為新品牌、小車企，要打開知名度、拓展市場，挑戰(zhàn)太大?！跋鄬沓伞罴t’的國內(nèi)市場，海外還是一個‘淺紅’的市場，對凱翼來說，機會更多?！?/p>
其實，“出?！钡奶魬?zhàn)并不小。首先是面臨價格戰(zhàn)。
據(jù)高盛預(yù)測，2025年全球的新車需求將達到9000萬輛，其中國際市場需求占2/3。因國內(nèi)競爭的白熱化，迫使車企紛紛瞄準出口，國際市場成為了兵家必爭之地。
“國內(nèi)的價格戰(zhàn)，已經(jīng)卷到了國外?！表n韌坦言，在很多國家都遇到過，有的大廠突然搞7折銷售，這給凱翼的價格體系帶來巨大挑戰(zhàn)。
其次，凱翼的知名度不高，相較于已有高知名度的同行，在銷售網(wǎng)絡(luò)和拉動終端銷售上，都面臨一定困難。
“先天不足”，如何打開國際市場？凱翼汽車有自己的市場拓展策略。
一是快速鋪貨。一旦找到中國汽車銷量比較大的國際市場，凱翼就想方設(shè)法迅速鋪上自己的網(wǎng)點。
二是尋找合作。韓韌說，凱翼的國際經(jīng)銷商或合作方，都是從當?shù)仡^部企業(yè)中尋找，并且要有意識地尋找實力強大的合作伙伴，希望用合作伙伴的信譽和威望，提升凱翼在當?shù)氐漠a(chǎn)品形象。
凱翼汽車生產(chǎn)車間。羅順攝
“小牌”的凱翼，如何能打動“頭部”合作伙伴？凱翼汽車國外經(jīng)銷商告訴我，凱翼汽車的外觀設(shè)計好看，內(nèi)部具有科技感，整體性價比高。
凱翼“走出去”后什么車賣得好？答案出乎我的意料，不是這兩年漲勢迅猛的新能源車。
“以客戶需求為導向?！表n韌說，目前凱翼汽車國際市場銷售以油車占比大，但新能源產(chǎn)品上升勢頭也較猛。主要原因是國際市場的充電設(shè)施建設(shè)很落后，國外消費者對純電車的接受度比較低，混動、增程等產(chǎn)品比較受歡迎。
雖然出口形勢一片大好，凱翼也清醒地認識到自己的短板?！败嚨钠奉惒欢?，而且都是現(xiàn)有車型改的。”韓韌告訴我，和以往面向國際市場變更設(shè)計不同，凱翼正在研發(fā)專門針對國際市場的新車型。
他說，凱翼的重心已經(jīng)發(fā)生了變化，資源將向國際市場傾斜，同時兼顧國內(nèi)市場。
“小車企”凱翼的出海嘗試，讓我看到中國汽車產(chǎn)業(yè)里，中小企業(yè)在海外市場的探索與成長。期待這樣的腳步能走得更穩(wěn)，在全球競爭中找到適合自己的路徑，為中國品牌的出海增添一股獨特的力量。
出品人：譚江琦
總監(jiān)制：鐘嵐
監(jiān)制：賴永強 毛漫丁 胡敏 劉莉 王代林 劉若辰 史冊
統(tǒng)籌：陳旻翔 趙丹
撰稿：王眉靈
攝影：黃瀟 趙丹 陳旻翔
剪輯制作：羅順
美術(shù)：黃瀟
四川日報全媒體出品
點擊圖片查看系列報道
【未經(jīng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載！聯(lián)系電話028-86968276】
不僅要能“走出去”，還要能“走得穩(wěn)”“走得好”，祝愿中國中小企業(yè)在海外市場的探索與成長中，找到適合自己的路徑，為品牌出海增添一股獨特的力量。
凱翼出口漲三倍，這“翼”力真足啊，看來是把“卷”的勁兒都用到海外去了！
避開國內(nèi)“深紅”市場，深耕海外“淺紅”賽道，雖面臨價格戰(zhàn)與知名度短板，卻精準貼合海外需求。
以客戶需求為導向，創(chuàng)新研發(fā)適合國外消費者喜歡的混動、增程等新車型，才能拓展國際市場，為車企發(fā)展贏得先機。
滿足市場需求就是好產(chǎn)品！不同的產(chǎn)品性價比的產(chǎn)品在不同的市場環(huán)境中，才能有出色的表現(xiàn)！
質(zhì)量好才是硬道理。