消費促進“縣”在進行時①丨瀘州納溪區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試水電商新業(yè)態(tài)

瀘州納溪區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試水電商新業(yè)態(tài)，全面鋪開“即時零售”業(yè)務——

最多30分鐘 手機下單商品直抵村民家

川觀新聞記者 陳碧紅 攝影 吳聃

眼看著春節(jié)越來越近，瀘州納溪區(qū)豐樂鎮(zhèn)場鎮(zhèn)街道上的“網紅打卡墻”也進入了裝修的最后階段。這是豐樂鎮(zhèn)的第一個互動體驗場景地。

“網紅打卡墻”發(fā)起人趙高磊，是豐樂鎮(zhèn)上經營面積最大的一家連鎖超市總經理?；ù髢r錢在場鎮(zhèn)上打造一個不賺錢的打卡地，看似“不務正業(yè)”的趙高磊今年卻有大心思：吸引全鎮(zhèn)甚至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流聚集，趁機全面推廣超市營銷新模式，將“即時零售”網絡下沉到更大消費群體。

趙高磊的信心，既來自于市場的機遇，也與當?shù)卣闹С置芮邢嚓P。

開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場 5年超市營收翻4倍

在一個常住人口只有1.7萬的川南普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一家日用百貨超市會是什么樣？1月20日，記者在豐樂鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心的興隆街上走訪時看到，門面僅有5米寬的“趙先生的潤家超市”，內部場景卻讓人大感意外：兩層樓、2000平方米、30000個單品，生鮮、熟食、百貨、預包裝商品一應俱全，甚至就連時下年輕人流行的“鴨屎香奶茶”“面包脆”“北歐金湯匙”等網紅商品也鋪滿貨架。

“像這樣中大型規(guī)模的精品超市，就算在大城市里，也會開在人多熱鬧的商場里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的消費力能夠接得住嗎？”面對記者的好奇，趙高磊頗有些得意，掰著手指算業(yè)績——2019年，開業(yè)當年營收約500萬元，2023年時的營收已翻4倍達2000多萬元，超市門店數(shù)從1家變成6家。

借助電商發(fā)展，納溪區(qū)農產品上行找到更大市場。

長期以來，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費潛力一直未得到充分釋放。趙高磊扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把6家連鎖超市門店全部開在納溪區(qū)的6個臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，他正是看到眼下因鄉(xiāng)村振興帶來的新一波發(fā)展紅利。

在趙高磊眼中，顯性的發(fā)展紅利是很多實在而具體的細微變化：場鎮(zhèn)上的私家車越來越多，小區(qū)墻體上安裝的空調外掛機品牌越來越高檔……這些都說明消費在升級、消費結構發(fā)生變化。

“鄉(xiāng)村基礎設施不斷提檔，產業(yè)快速興起，特別是這一兩年越來越多的年輕人返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，消費也跟著活躍起來?！必S樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳惠介紹，近年來當?shù)卮罅ㄔO糧油現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)，加快推動發(fā)展鄉(xiāng)村近郊游，縣鄉(xiāng)人氣越來越旺。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市開通即時零售，最慢30分鐘送貨上門。

消費需求不斷增長，年輕人加速回歸，兩個核心要素共同推動當?shù)乜h域商業(yè)快速發(fā)展，而與老百姓平日生活關系最緊密的百貨超市最先感受到了這些變化，并反映在商品需求、付款方式等方方面面。

為了迎合大眾新的消費習慣，2023年7月趙高磊花了一筆錢對超市進行全面升級，先后引入AI系統(tǒng)自動識別稱重、刷臉快捷支付、24小時無人售賣貨柜等，營造便捷時尚的消費環(huán)境。同時，還對商品結構進行優(yōu)化，不斷增加包括零食、輕食、海鮮等商品占比。

“這些改造離不開政府的大力支持，對環(huán)境改造、設施設備的提檔升級都有相關的政策扶持。”他感慨說。

豐樂鎮(zhèn)上的潤家超市，規(guī)模達到2000平方米。

試水電商新業(yè)態(tài) 即時零售全鎮(zhèn)直達

坐在家里，點開微信公眾號，場鎮(zhèn)超市里最熱門的三千多種商品就能隨意挑選。界面顯眼處，各種限時秒殺活動不斷更新，促銷活動不停。

作為電商領域時效最高的商業(yè)模式——即時零售眼下在納溪區(qū)各個鄉(xiāng)村正全面鋪開。最快10分鐘、最慢半小時的配送效率，讓該區(qū)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓體驗到了“極速配送”的暢快感。送貨的，是超市自己的小貨車和電瓶車，多數(shù)時候是趙高磊開車送貨。

“滿38塊錢就可以送貨上門，還不收運費。”上午10點過，豐樂鎮(zhèn)百合村6組居民雍世英正要準備當天的午飯，她拿起手機開始網購蔬菜、肉類和一些調料包。15分鐘后，商品就送上了門。

2020年起，潤家超市開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的第一個門店嘗試引入線上購物平臺，面向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部下轄行政村消費者。為了推廣這種新興消費模式，趙高磊和團隊已經花了4年多時間。

在納溪區(qū)豐樂鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，商品應有盡有。

“不像大城市，消費環(huán)境、技術條件都十分成熟，縣城和鄉(xiāng)村的消費群體需要不斷培育引導，但這是大趨勢，只有搶先布局才能更好更早占領縣域消費市場?！壁w高磊一邊說一邊調出后臺系統(tǒng)，電腦頁面上不停滾動的數(shù)據(jù)清晰呈現(xiàn)出即時零售在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上發(fā)生的明顯變化：

過去4年間，通過即時零售購物的消費數(shù)量從零增長到數(shù)萬單；客單價從過去的十多二十塊錢，提高到如今的40塊錢起步；支付方式從過去的70%用現(xiàn)金支付，到現(xiàn)在超過八成為微信或支付寶支付……

“這些變化說明了兩點，一是說明消費群體在發(fā)生變化，另一個說明我們對商品結構和銷售模式不斷調整的方向是正確的?！壁w高磊說。

就在這個春節(jié)，這家小鎮(zhèn)上的超市在銷售模式上又將進行一次“升級”：用更低的價格賣貨，吸引消費者，讓更多人加入會員并使用即時零售業(yè)務，讓銷售網絡進一步全面下沉。

隨著即時零售需求的增加，單靠自己送貨有點不夠用了。趙高磊打算開啟新模式：和場鎮(zhèn)上用摩托車、小汽車做載人拉客生意的個體達成合作，以計件的方式向對方支付物流配送費?！八麄兗仁煜ぎ?shù)芈窙r，讓配送更靈活高效，同時又大大降低了超市物流運輸?shù)目偝杀??！?/p>

瀘州市納溪區(qū)風貌

【記者手記】

即時零售作為電商領域的新業(yè)態(tài)，目前在一二線城市發(fā)展迅速。瀘州市納溪區(qū)緊緊抓住消費模式和業(yè)態(tài)的變化趨勢，借助即時零售業(yè)態(tài)發(fā)展之力，對以潤家超市為代表的企業(yè)進行縣域商業(yè)陣地建設扶持，引導推動企業(yè)以連鎖化發(fā)展的方向實現(xiàn)“縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點、村為基礎”的農村商業(yè)體系建設，充分利用商貿企業(yè)渠道資源，實現(xiàn)工業(yè)品加速下鄉(xiāng)，老百姓生活消費品質不斷改善。

同時，當?shù)胤e極培育以“川香秋月”等為代表的一批“網紅”，瞄準農產品上行，利用“基地生產+網紅帶貨”模式，進一步拓寬地方特色農特產品銷售渠道，促進農民增收、助力鄉(xiāng)村振興。

當前，隨著商貿基礎設施建設不斷完善，大型商貿企業(yè)快速成長，商業(yè)體系建設穩(wěn)步推進，縣域經濟活力持續(xù)釋放。

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