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宜賓民企“大咖說”?|宜賓遠(yuǎn)達(dá)王巍:修煉基本功 做房地產(chǎn)行業(yè)“三好學(xué)生”

川觀新聞 2025-01-09 16:23

川觀新聞 | 記者 侯曉梅 曹洋 陳治吏

2025-01-09 16:23

全文播報(bào)

宜賓

進(jìn)入頻道


宜賓觀察 侯曉梅 曹洋 陳治吏

1月8日,新年伊始,宜賓遠(yuǎn)達(dá)房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“宜賓遠(yuǎn)達(dá)”)總經(jīng)理王巍日程安排十分緊湊,各類會(huì)議和活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng),但她始終精神飽滿、思路清晰?!摆s在春節(jié)前,我們還要完成青雲(yún)書院開盤、‘有好市’集市開市兩件大事。”王巍說。

作為宜賓本地房地產(chǎn)民營(yíng)企業(yè),遠(yuǎn)達(dá)已在宜賓深耕17年,先后開發(fā)或全程策劃40個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目,業(yè)務(wù)拓展至成都、重慶,云南等地,已連續(xù)五年登上宜賓市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)榜單。

百舸爭(zhēng)流,奮楫者先。近兩年,在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整之下,宜賓遠(yuǎn)達(dá)在宜賓仍然跑贏超90%的同行,在宜賓這片土地上堅(jiān)韌生長(zhǎng)。近日,宜賓遠(yuǎn)達(dá)總經(jīng)理王巍接受了川觀新聞專訪,探尋企業(yè)未來發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略和新模式。

川觀新聞:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

王?。?/strong>我是宜賓本地人,2001年從西南交通大學(xué)畢業(yè)后回來創(chuàng)業(yè),經(jīng)營(yíng)一家鋼材貿(mào)易公司。隨著與房地產(chǎn)公司接觸增多,我逐漸萌生了轉(zhuǎn)行的想法,于是在2008年,我與自貢遠(yuǎn)達(dá)房產(chǎn)合作成立了宜賓遠(yuǎn)達(dá)。

從入行開始,我們就趕上了房地產(chǎn)的“黃金”發(fā)展期,整個(gè)行情處于井噴式狀態(tài)。我們的第一個(gè)項(xiàng)目是位于翠屏區(qū)上江北的遠(yuǎn)達(dá)尚城,開盤當(dāng)天的情景我仍記憶猶新,400套房源吸引了1000多人報(bào)名參與,售樓部擠滿了群眾,非?;鸨?,開盤當(dāng)天百分百銷售,實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。

在宜賓過去10多年內(nèi),剛需房還是主流,所以我們側(cè)重于精品型剛需類產(chǎn)品開發(fā),對(duì)剛需市場(chǎng)研究透徹,推出有優(yōu)勢(shì)的戶型產(chǎn)品。我們先后在翠屏區(qū)上江北、柏溪、南溪區(qū)、興文、屏山、筠連等多個(gè)區(qū)域開發(fā)了鷺湖宮、第一城、翡翠臺(tái)、中央領(lǐng)御、時(shí)代公園城等多個(gè)符合市場(chǎng)需求的高性價(jià)比樓盤。目前,在宜賓市區(qū)內(nèi)已經(jīng)交付了20多個(gè)項(xiàng)目,入住約4.5萬戶業(yè)主,遠(yuǎn)達(dá)·雲(yún)山墅等16個(gè)項(xiàng)目正處于開發(fā)階段。

近兩年,隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變,我們也在快速轉(zhuǎn)型發(fā)展,聚焦改善類產(chǎn)品開發(fā),嘗試往高端層次發(fā)展。在這個(gè)過程中,我們也在加緊“練兵”,為未來進(jìn)入二線城市做前期準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)達(dá)雲(yún)山墅

川觀新聞:面臨市場(chǎng)調(diào)整周期,企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

王巍:最近兩年,整個(gè)房地產(chǎn)的變化非???。從大方向上來說,房地產(chǎn)高速發(fā)展的風(fēng)口已經(jīng)過去了,現(xiàn)在就是考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)自身“內(nèi)功”的時(shí)候,只有足夠優(yōu)秀的企業(yè)才能夠在這個(gè)行業(yè)中間生存下來。

所以說,未來我們也面臨非常多的挑戰(zhàn),需要好基本功,以強(qiáng)大的“內(nèi)核”來破局。為此,我們從內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型,到外部業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,甚至公司發(fā)展導(dǎo)向的理念,做了一個(gè)全方位的變化,來適應(yīng)全新的房地產(chǎn)時(shí)代。

江山美墅二期

針對(duì)內(nèi)部調(diào)整,我們專門增設(shè)了客服中心,把服務(wù)客戶提到了企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)理念的位置。作為宜賓區(qū)域深耕型房企,如何把客戶服務(wù)好、運(yùn)營(yíng)好、經(jīng)營(yíng)好,我覺得這是未來非常重要的一點(diǎn)。

在外部結(jié)構(gòu)調(diào)整上,我們整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)的主線發(fā)生了變化:以往的房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)模式為“投、融、建、退”,房子交付之后就退出,但我們將這四步改變?yōu)椤巴?、融、建、管、營(yíng)”,從物業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)兩大部分,全生命周期為我們的客戶進(jìn)行服務(wù),讓客戶知道我們永遠(yuǎn)不會(huì)拋棄他們。未來社區(qū)運(yùn)營(yíng)大有前景,大有可為。

物業(yè)服務(wù)是宜賓遠(yuǎn)達(dá)非??粗械囊淮髽I(yè)務(wù)板塊。在房產(chǎn)公司成立初期我們就同步成立了物業(yè)公司,著力為樓盤進(jìn)行服務(wù),如今我們擁有兩家物業(yè)公司,根據(jù)業(yè)主的打分實(shí)行“競(jìng)爭(zhēng)上崗”。同時(shí)不斷提升物業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵,一方面是組織各種活動(dòng),豐富業(yè)主的業(yè)余生活。去年,遠(yuǎn)達(dá)舉辦了200多場(chǎng)業(yè)主活動(dòng),包括讀書班、老年大學(xué)、暑期培訓(xùn)班等,還組建了小區(qū)業(yè)主跑步社群、籃球社群,搭建起共同愛好者的交流平臺(tái)。

另一方面,我們嘗試組建市場(chǎng)化區(qū)域,規(guī)范管理小區(qū)門口的游商攤販。我們正準(zhǔn)備在上江北小區(qū)附近籌劃“有好市”集市,通過集裝箱和規(guī)范化小攤位將游商攤販組織起來,參與監(jiān)管他們的食品衛(wèi)生和周邊環(huán)境。這樣,在改善小區(qū)附近環(huán)境衛(wèi)生的同時(shí),也能利用閑置土地助推“夜經(jīng)濟(jì)”“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”發(fā)展。

遠(yuǎn)達(dá)·時(shí)代公園城

川觀新聞:遠(yuǎn)達(dá)深耕宜賓10多年成為本土行業(yè)領(lǐng)先,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

王?。?/strong>與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化隨時(shí)隨地作出調(diào)整,這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

在這十多年的行情波動(dòng)下,我們也經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略調(diào)整期。在第一個(gè)階段的房地產(chǎn)爆發(fā)期,竭盡所能地拍下地塊,上項(xiàng)目;第二階段是比較高速的發(fā)展期,我們找融資,上規(guī)模;現(xiàn)在正處于第三階段,活下去又變成了整個(gè)行業(yè)的一個(gè)基調(diào)。

對(duì)遠(yuǎn)達(dá)來說,按期和按質(zhì)量交房是底線,在宜賓深耕17年時(shí)間里,我們沒有一個(gè)項(xiàng)目延期交付,大多數(shù)項(xiàng)目都是提前交付,這也成為企業(yè)的“金字招牌”。去年,我們還投資了超一千萬元對(duì)已經(jīng)交付的老小區(qū)進(jìn)行提檔升級(jí),成為業(yè)主圈中口口相傳的好口碑。當(dāng)然,支撐我們走到今天初心不變的是專一和匠心精神,環(huán)境在變,客戶需求也在變,但我們專注于做好自己的事情,為客戶多著想一點(diǎn)點(diǎn)。

企業(yè)未來的定位是,做行業(yè)中的“三好學(xué)生”。首先是產(chǎn)品品質(zhì)必須好,這是未來房地產(chǎn)企業(yè)最重要的基本功;其次是服務(wù)好,為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是深耕區(qū)域的關(guān)鍵;最后是社會(huì)口碑好,持續(xù)做公益事業(yè),回報(bào)社會(huì),帶來更多正能量。

2025年我認(rèn)為是一個(gè)變革之年,做好自己,修煉基本功;做好自己,以不變應(yīng)萬變。


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編輯:安素萱 校對(duì):侯曉梅
責(zé)編:曹洋 審核:劉川

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