預熱近3個月后，黃子韜創(chuàng)辦的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”終于亮相。
5月19日，紅星資本局從遙望科技（002291.SZ）相關負責人處獲取的銷售數(shù)據(jù)顯示，直播現(xiàn)貨全部售罄，GMV已經(jīng)超4000萬元。
紅星資本局注意到，黃子韜創(chuàng)辦衛(wèi)生巾品牌背后，離不開兩位合伙人的支持，一位是“直播電商第一股”遙望科技創(chuàng)始人謝如棟，另一位則是行業(yè)“老將”、浙江省衛(wèi)生用品商會會長吳躍。三人均為男性，形成了一套流量、渠道和生產(chǎn)的組合“流水線”。
其中，謝如棟或許才是那位“組局者”。他在發(fā)布會現(xiàn)場表示，其2024年就萌生進入衛(wèi)生巾領域的想法。
不止黃子韜，“3·15”晚會后，網(wǎng)紅、明星、MCN機構都想接住這“潑天流量”，爭相跨界做衛(wèi)生巾，包括凡客創(chuàng)始人陳年、東方甄選等。但截至目前，有產(chǎn)品面市的寥寥無幾。
黃子韜入局做衛(wèi)生巾，一晚賣4000萬
背后還有誰？
上架不到一天，朵薇衛(wèi)生巾銷量驚人。5月19日，紅星資本局注意到，經(jīng)過昨晚的直播，朵薇抖音官方旗艦店目前顯示銷量125.9萬。店鋪也積累了54.5萬粉絲。
截圖自抖音APP
從定價上來看，朵薇衛(wèi)生巾62片組合裝售價49.8元，其中包含迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲等，平均價格為0.8元/片。比蘇菲、高潔絲等品牌價格略低。
明星黃子韜首次跨界衛(wèi)生巾賽道，銷量和成本控制上成績出眾，不禁引發(fā)市場好奇：其背后有誰在支持？
紅星資本局注意到，朵薇衛(wèi)生巾背后，除了黃子韜，還有兩位合伙人。一位是“直播電商第一股”遙望科技創(chuàng)始人謝如棟，另一位則是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱“千芝雅”）CEO兼總經(jīng)理吳躍。三人形成了一套流量、渠道和生產(chǎn)的組合“流水線”。
黃子韜的明星效應帶來了“潑天流量”，并且持續(xù)不斷地給衛(wèi)生巾產(chǎn)品曝光。他先是在“3·15”晚會后怒斥“那些賺衛(wèi)生巾黑心錢的人真的太惡心了”，隨后透露自己想做透明化衛(wèi)生巾工廠，相關話題登上微博熱搜榜第一。
半個月后，黃子韜又在直播中透露衛(wèi)生巾生產(chǎn)的進展，緊接著兩天后，就進行免費發(fā)放試用衛(wèi)生巾的活動?！包S子韜衛(wèi)生巾1分錢試用5萬單”的話題沖上微博熱搜，獲得1.4億關注量。
吳躍則負責把控產(chǎn)品。其旗下的千芝雅已經(jīng)進入衛(wèi)生護理產(chǎn)品領域十多年，擁有“SOLOVE”“名人寶寶”“康醫(yī)生”等多個子品牌，業(yè)務涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛(wèi)生巾、護理墊、口罩等多個品類。紅星資本局注意到，吳躍還有一個身份——浙江省衛(wèi)生用品商會會長。
除了自帶流量的黃子韜、行業(yè)“老將”吳躍，遙望科技創(chuàng)始人謝如棟也十分關鍵。紅星資本局了解到，他或許才是那位“組局者”。謝如棟在發(fā)布會現(xiàn)場表示，其2024年就萌生進入衛(wèi)生巾領域的想法。
不僅如此，遙望科技還有著豐富的渠道營銷資源，在明星演員入局直播帶貨上頗有經(jīng)驗，旗下簽約了賈乃亮、王祖藍、張柏芝等70 多位明星藝人，形成了龐大的明星主播矩陣。黃子韜也是其中之一，他與遙望科技的合作最早可以追溯到2021年。
網(wǎng)紅、明星、MCN爭相做衛(wèi)生巾
誰接住了“潑天流量”？
不止黃子韜，“3·15”晚會后，網(wǎng)紅、明星、MCN機構都想接住這“潑天流量”，爭相跨界做衛(wèi)生巾。
其中有凡客創(chuàng)始人陳年。3月17日，陳年在社交平臺表示 “有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會上”。但截至目前，沒有凡客做衛(wèi)生巾的最新消息。
此外，還有直播巨頭東方甄選。3月20日，東方甄選在其自營新品發(fā)布會上宣布將推出自營衛(wèi)生巾產(chǎn)品，最快于今年暑假上市。還透露，東方甄選自營衛(wèi)生巾在2024年年底正式立項，已經(jīng)完成國內(nèi)主流代工廠的篩選。
5月19日，紅星資本局在東方甄選會員店搜索自營衛(wèi)生巾，暫未發(fā)現(xiàn)相關產(chǎn)品。
直播巨頭辛巴也曾跨入衛(wèi)生巾賽道。辛選在2017年推出自創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌“棉密碼”。最近公開該品牌的銷售數(shù)據(jù)是2024年8月，據(jù)中國日報報道，辛選自營的棉密碼衛(wèi)生巾共帶貨54.9萬件，銷售額超1億元。辛巴告訴用戶，棉密碼已經(jīng)全面升級，達到了醫(yī)護級認證，可以更放心選購。
還有女演員安悅溪也在3月25日發(fā)布了其用AI設計的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。安悅溪曾出演過《花千骨》《三生三世十里桃花》等多部影視劇。她推出的衛(wèi)生巾品牌名為素晴星空。
5月19日，紅星資本局搜索發(fā)現(xiàn)，素晴星空淘寶旗艦店目前有3.2萬粉絲，銷量最高的是一款安心褲，售價為50.9元/10條，有著“全網(wǎng)熱銷4000+”的字樣。
有業(yè)內(nèi)人士認為，黃子韜自帶流量與公眾關注度，這雖為他的衛(wèi)生巾產(chǎn)品帶來了較高熱度和期待值，但產(chǎn)品能否贏得市場和消費者的認可，最終還需經(jīng)受消費者的檢驗以及市場的考驗。
紅星資本局注意到，此前有網(wǎng)紅推出的衛(wèi)生巾被曝出有質(zhì)量問題。如網(wǎng)紅趙子涵創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌“綿綿的羊”，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，其熱銷衛(wèi)生巾月銷售額達到5000萬元。但今年4月，該品牌被消費者投訴存在明顯的質(zhì)量問題，如黑斑，異物等。隨后，該款衛(wèi)生巾全網(wǎng)下架停售。4月22日，綿綿的羊在官方抖音號發(fā)布致消費者的公開信。
來源：紅星新聞記者 強亞銑
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