川觀新聞記者 蘭珍 視頻 肖悅
7月17日，四川40℃高溫天氣又上線了，多地發(fā)布了高溫紅色、橙色預(yù)警，熱浪滾滾，直接拉動空調(diào)銷量增長。
“賣爆了！”“斷貨了！”“新機(jī)要等10多天?！碑?dāng)天，記者頂著熱浪走訪成都多家家電賣場，問及空調(diào)銷售情況，銷售員口中的感嘆，道出了極端高溫下空調(diào)市場的火爆。
銷量翻倍，3300元以下掛式空調(diào)賣斷貨
午間熱浪最盛之時，成都家福來電器三樓的空調(diào)區(qū)域依然有不少人。空調(diào)區(qū)占據(jù)了半個樓層，囊括市面上主流品牌。記者現(xiàn)場詢問，不少顧客是沖著“換新”而來?！凹依锢峡照{(diào)扛不住高溫，制冷效果打折扣，必須換了?！币幻櫩偷莱隽诵穆?，通過“以舊換新”，還能抵扣200元。
“這個星期，簡直是旺季中的旺季?！奔腋礓N售主管李磊描述當(dāng)前空調(diào)銷售情況，他透露，入夏以來，空調(diào)日均銷量已從淡季5臺左右攀升至25臺。而本周成都持續(xù)高溫，更是為銷售添了“一把火”，日均銷量猛增至45臺以上，“本周二，更是創(chuàng)下單日銷售56臺的最高紀(jì)錄。”
同樣的熱度，也出現(xiàn)在雙楠蘇寧易購三樓的空調(diào)賣場，即便在一天中最熱的時段，選購的顧客還是絡(luò)繹不絕。格力廠方銷售員告訴記者：3300元以下的掛式空調(diào)已經(jīng)賣斷貨了?！叭绻I，需要等待10天以上，并簽訂購買合同才能安排調(diào)貨?！痹撲N售人員表示，最近天熱，空調(diào)日銷量穩(wěn)定在10余臺，月銷量超過300臺。
記者注意到，賣場陳列的空調(diào)絕大部分貼著代表最節(jié)能省電的1級能效標(biāo)識。多名顧客坦言，在40℃極端高溫下，空調(diào)的能耗和制冷性能是他們最核心的考量。此外，語音控制、新風(fēng)換氣、無風(fēng)感等提升舒適度的功能也受到關(guān)注。
空調(diào)熱銷的同時，風(fēng)扇也迎來爆發(fā)式增長。家福來小家電銷售主管楊思思介紹，最近一周，風(fēng)扇日銷量從10多臺躍升至30多臺，漲幅超過100%。
線下火爆，線上同樣。記者從京東平臺獲悉，7月初至今，京東全國空調(diào)成交額同比增長超過200%。風(fēng)扇成交額增長更為迅猛，超過300%，制冰機(jī)成交額也實(shí)現(xiàn)了超150%的增長。
線下價格更有優(yōu)勢 關(guān)鍵在“補(bǔ)”
銷售暴增，空調(diào)價格如何呢？
“價格不會水漲船高?！辈簧黉N售人員表示，空調(diào)價格根據(jù)匹數(shù)大?。ㄈ?匹、1.5匹、2匹、3匹）以及品牌、型號會有所差異。當(dāng)前最暢銷的機(jī)型集中在1599元至3699元區(qū)間，其中1.5匹掛式空調(diào)是絕對主力。
“15平方米以內(nèi)的臥室，1.5匹空調(diào)的制冷效果通常是最合適的。”家福來銷售主管李磊解釋道。他表示，包含外機(jī)在內(nèi)的掛式空調(diào)標(biāo)價通常在三四千元，但疊加“國補(bǔ)”“廠補(bǔ)”“店補(bǔ)”以及“以舊換新”，消費(fèi)者實(shí)際能省下近千元。
家福來電器銷售顧問吳莉萍現(xiàn)場為顧客算了一筆明細(xì)賬：一款標(biāo)價2899元的空調(diào)，店鋪優(yōu)惠100元，刷員工卡再減99元，搶到的“國補(bǔ)券”可享受20%的優(yōu)惠，約合554元，再加上“以舊換新”抵扣200元，最終只需支付1960元即可購得。
記者對比發(fā)現(xiàn)，同款產(chǎn)品在某線上平臺標(biāo)價2999元，疊加國補(bǔ)、以舊換新和優(yōu)惠券后，實(shí)際支付價格約2300元。
記者在多個家電賣場觀察發(fā)現(xiàn)，同款空調(diào)產(chǎn)品，線下售價低于線上平臺。有商家統(tǒng)計，排除特殊大促時期，線下價格通常能便宜5%至8%。類似的價格差也出現(xiàn)在風(fēng)扇等小家電上，線下最高能便宜百元。
為何線下反而更便宜？格力空調(diào)銷售人員坦言，除了“國補(bǔ)”、以舊換新政策外，線下門店還能額外享受廠家補(bǔ)貼、門店品牌優(yōu)惠等多重讓利?！艾F(xiàn)在線下消費(fèi)在回暖，部分品牌確實(shí)在資源上向線下傾斜，提供了更大的優(yōu)惠空間。”李磊補(bǔ)充道，線上線下的成本結(jié)構(gòu)也不同：線下需要負(fù)擔(dān)場地租金和人工成本，線上則需支付平臺費(fèi)和流量推廣費(fèi)，后者往往高于前者。
除了價格優(yōu)勢，高效的售后服務(wù)也是部分消費(fèi)者選擇線下的重要因素?！帮L(fēng)扇當(dāng)場就能提走，空調(diào)今天下單明天安裝。這么熱的天，實(shí)在不想多等?！毕M(fèi)者潘女士說道。
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