宜賓觀察 曹洋
8月3日，正值周末，在宜賓三江新區(qū)的宜賓星躍汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司門店里，總經(jīng)理劉林接待一波又一波看車的客戶，兜里的手機(jī)也響個不停，電話、信息全是來咨詢購車政策的?！敖衲晟习肽?，僅我們星躍店終端銷量就有826臺，比去年同比增長超20%，其中以舊換新的比例就超過70%?！?/p>
汽車消費(fèi)市場的火熱也折射出整個消費(fèi)市場的火熱。宜賓市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，宜賓消費(fèi)品已申請補(bǔ)貼33.91萬件，帶動銷售額 26.28億元，其中，汽車以舊換新申請量超過1.01萬件，實現(xiàn)銷售額14.6億元，申請量、銷售額均居全省第三位，超過銷售額的“半壁江山”，限上單位新能源汽車零售額增長12.2%。
數(shù)據(jù)背后有什么樣的故事？
有活力
政策+場景，讓消費(fèi)“跑”起來
“昨天剛把燃油車置換成比亞迪宋L插混版，國補(bǔ)+市補(bǔ)＋廠補(bǔ)優(yōu)惠近5萬元，原本13萬多的車辦下來才不到10萬元?！苯?，在三江新區(qū)比亞迪星躍店購車的市民李倩，通過線上完成補(bǔ)貼申報，前后不到10分鐘。
“我們以更大的政策力度促進(jìn)‘內(nèi)循環(huán)’，對消費(fèi)回暖起到了重要作用?！币速e市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為宜賓市經(jīng)濟(jì)總量第三大城市，宜賓全力支持消費(fèi)品以舊換新?！疤貏e是二季度以來，宜賓通過發(fā)放汽車促消費(fèi)補(bǔ)貼專項活動券，與以舊換新政策疊加，實現(xiàn)了‘1+1大于2’的效果?！?/p>
在位于宜賓三江新區(qū)的比亞迪星躍店里，前來選購車輛的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕
政策熱度轉(zhuǎn)化為成交率，汽車門店最先感受到市場的回暖?！半m然7、8月是理論上的汽車銷售淡季，但我們平均每天接待的新客數(shù)量都會超過20批，周末人數(shù)還更多，線上咨詢的顧客就更多了?！眲⒘纸榻B，目前10到20萬之間的大眾消費(fèi)車型是銷售的主力，如比亞迪秦PLUS、秦L、宋PRO、宋L等銷售占比較高。
“政策疊加，是銷量跳升的關(guān)鍵?！眲⒘职?26臺的半年銷量拆解成一張“熱力圖”：70%訂單來自以舊換新用戶，周末客流環(huán)比政策前增長180%，10—20萬元價位段車型占成交比78%?！皶充N車幾乎每周補(bǔ)貨?！?/p>
劉林說，買車的用戶年輕群體畢竟多?！澳贻p人愿意為喜好花錢，但消費(fèi)也注重性價比?！?/p>
有潛力
消費(fèi)者從“買得到”到“買得好”
作為宜賓本土汽車制造企業(yè)，宜賓凱翼今年則將展廳搬到“田間地頭”。據(jù)統(tǒng)計，上半年，凱翼汽車置換率達(dá)52%，同比增長65%，其中昆侖車系高達(dá)71%。
“我們在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市搭帳篷辦車展，不少村民當(dāng)場下訂金?！眲P翼汽車副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理何勇平展示了一張鄉(xiāng)村大集照片，集市上汽車展陳被村民們圍得水泄不通。
“村民在家門口就能了解凱翼汽車的最新車型和優(yōu)惠政策，觸角直達(dá)消費(fèi)者家門口。”何勇平說。
除了汽車，家電、手機(jī)等品類以舊換新“活力十足”。今年上半年，宜賓家電以舊換新申請21.61萬件，銷售額超8.1億元，3C數(shù)碼申請9.53萬件，銷售額近2.7億元，均居全省第三位。
宜賓凱翼汽車展廳
凱翼汽車走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市獲得訂單，也折射出消費(fèi)者隱藏的需求是更貼心的服務(wù)。
“比如很多基層群眾對智能家電、家居等，并非沒有需求，而是需要更貼心的服務(wù)?！币速e市翠屏區(qū)合江門街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，街道收到很多訴求，不少消費(fèi)者希望商家能提供上門評估、免費(fèi)安裝等服務(wù)。
縣域也是消費(fèi)的重要潛力市場。數(shù)據(jù)顯示，除汽車銷售外，上半年宜賓市縣域以舊換新申請量雖然只占全市的40%，但增速卻不低?！斑@也是我們未來促消費(fèi)重要著力的方向?！?/p>
宜賓京東城市旗艦店內(nèi)，消費(fèi)者正在選購數(shù)碼家電產(chǎn)品
除了汽車、家電、數(shù)碼產(chǎn)品外，電動自行車、家具等也是未來以舊換新的“新藍(lán)?！??！澳壳半妱幼孕熊?、家裝廚衛(wèi)等消費(fèi)品已被納入消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼范圍?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，未來將根據(jù)實際情況優(yōu)化調(diào)整各類型商品的促消費(fèi)政策，持續(xù)釋放消費(fèi)潛力。
宜賓市商務(wù)局已把“市場拓展、場景擴(kuò)容、服務(wù)下沉”寫進(jìn)下半年作戰(zhàn)圖。宜賓市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下一步，宜賓將持續(xù)開展汽車下鄉(xiāng)、家裝煥新等特色活動，并疊加消費(fèi)券“滿減”刺激，持續(xù)放大換新效應(yīng)。
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