范建華
2025年，中國農(nóng)機出口市場繼續(xù)保持強勁增勢。中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國農(nóng)業(yè)機械及零部件進出口總額99.8億美元，同比增長21.5%。較之去年同期，增速提升22.09個百分點。其中，出口93.05億美元，同比增長26.5%；進口6.8億美元，同比大幅下降21%；貿(mào)易順差86.3億美元，同比增長32.7%。
出口現(xiàn)狀及特點分析
從出口區(qū)域分析，中國農(nóng)機對共建“一帶一路”國家出口量同比大幅增長29%。在五大洲中，除北美洲小幅增長外，其他均出現(xiàn)大幅度增長。其中，非洲同比增幅達到46.6%，亞洲同比增幅達到33.8%。
從出口額前10名目的地國看，中國農(nóng)機累計實現(xiàn)出口額40.6億美元，同比增長19.7%。在前10個出口目的地國中，除俄羅斯出現(xiàn)18.81%的下滑外，其他國家均出現(xiàn)較大幅度增長，其中出口印度尼西亞金額同比增長91.77%，出口德國金額同比增長67.27%。
當(dāng)前，我國農(nóng)機出口正從低成本勞動力驅(qū)動的出口模式，轉(zhuǎn)向高附加值、知識密集型的產(chǎn)品出口，傳統(tǒng)的價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動、市場細分、服務(wù)增值的新階段，智能化、綠色化、定制化成為核心競爭力。
中國農(nóng)機出口具有以下特點：
首先，出口穩(wěn)步增長，進口震蕩下行。最近5年，我國農(nóng)機進出口額和出口額除2023年出現(xiàn)小幅下降外，其他年度均出現(xiàn)不同程度的增長。
其次，出口結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型化趨勢增強。中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019—2024年，100馬力以上拖拉機出口額除2024年受整個拖拉機市場下滑影響，出口額出現(xiàn)較大滑坡外，連續(xù)4年大幅度增長。另外，針對不同地區(qū)需求，我國定制化農(nóng)機產(chǎn)品出口增多。
最后，出口市場多元化，區(qū)域特色明顯。亞洲市場占比高，近年來，東南亞國家成為我國農(nóng)機主要出口目的地國，占比約45%。南美市場快速崛起，2024年銷售額達21.18億美元，同比大幅增長26.69%。俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等也成為我國農(nóng)機新興出口市場。
機遇與挑戰(zhàn)并存
中國農(nóng)業(yè)機械出口額屢創(chuàng)歷史新高，是多種因素綜合作用的結(jié)果。從國家宏觀層面來看，是長期向好趨勢的延續(xù)；從行業(yè)中觀層面看，國內(nèi)農(nóng)機市場需求還在低谷徘徊，倒逼企業(yè)“走出去，求發(fā)展”。
從全球宏觀因素分析。首先，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加速和糧食安全需求提升。全球尤其是中國和印度，成為全球農(nóng)機市場增長的主要引擎。其次，全球市場需求增長。從國際環(huán)境看，2024年全球農(nóng)機市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。中國作為全球最大的農(nóng)機市場之一，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1297.4億元，同比增長4.12%。中國農(nóng)機對共建“一帶一路”國家的出口占比超過60%，在國際市場的競爭力和影響力正不斷增強。最后，中國農(nóng)機出口區(qū)域呈現(xiàn)多元化趨勢，傳統(tǒng)歐美市場持續(xù)擴大，仍是中國農(nóng)機出口的重要陣地，其中美國連續(xù)兩年成為中國農(nóng)機出口第一大國。新興市場如亞洲、非洲、南美洲等地的需求量顯著增加。
從政策因素分析。我國對“三農(nóng)”領(lǐng)域的支持政策持續(xù)加強，特別是新三年（2024—2026年）農(nóng)機購置補貼政策的全面實施，以及“優(yōu)機優(yōu)補”“更新補貼”“一大一小”等重點政策的落地，為農(nóng)機出口注入澎湃動力。一是補貼政策引導(dǎo)農(nóng)機高端化、智能化發(fā)展。二是補貼政策助力農(nóng)機綠色化發(fā)展，推動產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)升級。三是政策支持農(nóng)機出口。四是共建“一帶一路”倡議帶動農(nóng)機出口。五是補貼政策推動農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)。六是補貼政策推動農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。
從出口區(qū)域市場分析。中國農(nóng)機的出口市場主要集中在東南亞、非洲和南美地區(qū)。這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求旺盛，其中，東盟國家已取代美國成為中國農(nóng)機第一大貿(mào)易對象，亞洲內(nèi)部的貿(mào)易規(guī)模已超出與域外國家的貿(mào)易，為中國農(nóng)機產(chǎn)品出口拓展了更為廣闊的市場，對去年出口市場形成強勢拉動。
從國產(chǎn)農(nóng)機出口的內(nèi)生動力分析。一是品質(zhì)不斷提高，國際核心競爭力逐年增強。近年來，我國農(nóng)機經(jīng)歷了國內(nèi)市場激烈競爭的洗禮，市場競爭倒逼企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、效率等各個方面下功夫。二是較高的性價比提升核心競爭力。中國農(nóng)機產(chǎn)品在技術(shù)上不斷升級，在國際市場上核心競爭力明顯提升，尤其是在智能化、高效率方面取得了顯著進展，成長為農(nóng)機出口的新動能。三是適應(yīng)能力強。中國農(nóng)機高中低檔產(chǎn)品組合，能滿足不同國家的市場需求。四是產(chǎn)品質(zhì)量提升。隨著技術(shù)的進步和質(zhì)量的提升，中國農(nóng)機的國際核心競爭力不斷增強，中國農(nóng)機的出口結(jié)構(gòu)正在從以中低端產(chǎn)品為主向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。五是品種齊全，能夠滿足不同國家的需求。
然而，從宏觀因素看，2025年全球經(jīng)濟前景仍然復(fù)雜，為中國農(nóng)機出口增加了較大的不確定因素。從我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，第一，技術(shù)短板制約向價值鏈高端攀升。第二，售后服務(wù)體系建設(shè)滯后制約市場拓展。農(nóng)機產(chǎn)品具有使用周期長、維護需求多的特點，完善的售后服務(wù)體系是贏得國際市場信任的關(guān)鍵。如何構(gòu)建高效、經(jīng)濟的全球服務(wù)體系，是企業(yè)面臨的重要課題。第三，技術(shù)創(chuàng)新能力不足。我國農(nóng)機行業(yè)創(chuàng)新還不足，智能化、信息化水平還不高，難以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
市場發(fā)展趨勢預(yù)測及戰(zhàn)略建議
2025年中國農(nóng)業(yè)機械進出口將繼續(xù)保持良好態(tài)勢，出口有望保持增長，進口結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化。首先，新興市場重要性將持續(xù)提升。東南亞、中亞、南亞、非洲、南美洲等區(qū)域?qū)⒊蔀橹袊r(nóng)機出口的重要增長點。隨著共建“一帶一路”倡議深入實施，共建“一帶一路”國家農(nóng)機貿(mào)易有望進一步擴大。其次，綠色低碳產(chǎn)品需求將顯著增長。全球氣候變化和環(huán)保意識提升，使節(jié)能環(huán)保型農(nóng)機受到更多關(guān)注。2025年農(nóng)業(yè)機械報廢更新補貼政策將重點支持節(jié)能環(huán)保、安全可靠農(nóng)機的應(yīng)用，這一政策導(dǎo)向也將促進相關(guān)產(chǎn)品出口。
對于我國農(nóng)機出口，建議如下：
強化技術(shù)創(chuàng)新，突破關(guān)鍵領(lǐng)域。大力實施農(nóng)機裝備補短板行動，重點發(fā)展基于北斗、5G的無人駕駛農(nóng)機、植保無人飛機等智能農(nóng)機，補齊大型大馬力高端智能農(nóng)機裝備和丘陵山區(qū)適用小型機械“一大一小”等短板弱項。
深化市場細分，實施精準(zhǔn)營銷。根據(jù)不同地區(qū)特點開發(fā)針對性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)深入調(diào)研目標(biāo)市場需求，建立專業(yè)的國際營銷團隊，采用數(shù)字化營銷等手段，提高市場開發(fā)效率，提升品牌影響力。
優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，增強抗風(fēng)險能力。在中美貿(mào)易摩擦和全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，企業(yè)需重新規(guī)劃生產(chǎn)和采購布局。既要加強本土配套能力建設(shè)，提升供應(yīng)鏈自主可控性，又要考慮在主要目標(biāo)市場附近設(shè)立組裝或生產(chǎn)基地，降低貿(mào)易壁壘影響。
加強國際合作，實現(xiàn)互利共贏。積極參與全球農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作，加強與農(nóng)機跨國企業(yè)交流合作，借鑒和吸收其先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。通過合資、技術(shù)合作等方式，學(xué)習(xí)國際先進經(jīng)驗，提升自身能力。
完善政策支持，營造良好環(huán)境。政府層面可進一步加大對農(nóng)機出口的支持力度：增加農(nóng)機研發(fā)補貼，鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；完善出口信用保險體系，降低企業(yè)海外經(jīng)營風(fēng)險；組織國際展會與對接活動，幫助企業(yè)開拓市場；加強知識產(chǎn)權(quán)保護，營造公平競爭環(huán)境等。
人才培養(yǎng)與引進并重，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。實施本土人才培養(yǎng)和高端人才引進相結(jié)合策略，突破人才關(guān)。除了加強高校和職業(yè)院校農(nóng)機相關(guān)專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)復(fù)合型國際化人才外，還需引進海外高層次人才，提升研發(fā)和管理的國際化水平。
展望未來，中國農(nóng)機出口仍具有廣闊前景。預(yù)計2025年我國農(nóng)機全年出口額在170億美元左右，增幅在10%以上。2025年可能是中國農(nóng)機出口邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要一年，行業(yè)有望在智能化、綠色化、國際化的道路上取得新的突破。
（作者系中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長）
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