“歡迎大家來到我們的直播間，這是我們蒼溪特產(chǎn)，折耳根鹽菜，好吃得很……”8月6日，記者來到四川蒼溪縣中山村時，當(dāng)?shù)卮甯刹糠疂救A正在直播。她在家旁邊搭建了一個“鹽菜小作坊”，灌裝、打包咸菜的同時，樊澗華與其團(tuán)隊也會全程直播。
拍攝短視頻、直播帶貨……近年來，多地文旅宣傳在這條賽道上“卷到飛起”，而今年，這陣風(fēng)吹到了鄉(xiāng)村。3月，村干部們的賬號在各大短視頻平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”，專門孵化村干部賬號的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)。但隨著這條賽道變得擁擠，“起號”助農(nóng)的難度也日益增加。如何用一部手機(jī)連接城鄉(xiāng)，為鄉(xiāng)親們留住“真富貴”，已成為許多村干部當(dāng)下最想解決的問題之一。
樊澗華（右二）正在直播講解折耳根鹽菜。
村干部當(dāng)主播，農(nóng)村煥發(fā)生機(jī)
8月7日，夜幕低垂之際，蒼溪縣興華村村支書謝艾軍頂著炎熱的天氣，在縣里一家西梅果園里開了直播。謝艾軍吆喝著售賣顆顆飽滿的西梅，妻子則在旁調(diào)試燈光，既當(dāng)運(yùn)營又當(dāng)助播。這場從晚上9點(diǎn)持續(xù)到深夜的直播，意在幫當(dāng)?shù)匾幻r(nóng)將自己的店鋪?zhàn)銎饋?。“處理村?wù)、拍短視頻、直播帶貨、打包發(fā)貨，光靠我們村支書自己銷售，力量是不夠的。還是希望大家能夠把自己的店鋪?zhàn)銎饋恚尭嗟拇宀ァ咂饋怼?，擁有?dú)立直播的能力?！痹谒闹辈ラg里時不時還能聽見另一名村支書張文建的“線上叫賣聲”，因這兩天白天都要趕往蒼溪縣城，參加該縣開展的“一村一主播”培育工程的第二期優(yōu)秀村播線下集中提能培訓(xùn)，張文建非常忙碌。
謝艾軍也是如此，蒼溪多個行政村合并后，村域面積擴(kuò)大、事務(wù)繁雜，多數(shù)村支書身兼數(shù)職，精力有限。白天，他要處理村務(wù)，非常忙碌，很多時候他要晚上8點(diǎn)后才開播，“8點(diǎn)開播，結(jié)束可能就十一二點(diǎn)了，回家之后還需要復(fù)盤。”就在謝艾軍直播前一天傍晚，記者在村委會見到了冒著大雨趕回的謝艾軍。當(dāng)天下午，他臨時接到處理村務(wù)的任務(wù)。“我們村是重點(diǎn)幫扶村，這幾年通過各類項目修了路，我才能這么快趕回來。沒通路前還得從別的村子穿過去，繞一圈。”
謝艾軍出生于1989年，是土生土長的蒼溪人，大學(xué)畢業(yè)離開家后一直在杭州發(fā)展，而在村里老支書的聯(lián)系以及多種考慮下，他決定回村，但最初的發(fā)展并不順利。2020年，他回到村中，2021年接過村支書的擔(dān)子，直到2024年，才正式開始自媒體計劃?！疤α?，村務(wù)工作和短視頻、直播很難兼顧?！?/p>
隨著政府幫扶，村務(wù)相對沒那么忙時，謝艾軍開始嘗試自媒體，但起步困難重重?！扒捌诓恢酪趺磁?、拍什么，也不知道視頻拍完后怎么做直播，這不是一個人能完成的。且興華村以庭院經(jīng)濟(jì)為主，基本都是散貨，上鏈接、打包等等都是問題?！敝x艾軍前去湖北等地學(xué)習(xí)，結(jié)合興華村實際，慢慢將號做了起來?！暗谝粓鲋辈ベu出去8萬元，老百姓看到這真能賺到錢，就有了動力?！?/p>
43歲的樊澗華接觸短視頻已經(jīng)8年了。她所在村交通較為閉塞，燃?xì)?、煤氣都未通，做飯仍靠燒柴。“好處就是我們村里的東西是純天然的，但這些農(nóng)產(chǎn)品很難走出大山?！彼畛鮾赡曜龅貌凰愫茫耙婚_始只有我一個人拿著自拍桿到處拍，逐漸摸索學(xué)習(xí)才有了起色。”之后，她發(fā)現(xiàn)村里有很多閑置在地里的野菜，她就組織村里的留守勞動力將其做成鹽菜，并將制作過程拍攝下來發(fā)在抖音，沒想到流量很好，鹽菜生意也越做越好?！凹由蠌V元市市場監(jiān)管局重點(diǎn)幫扶我們村，幫助我們檢驗產(chǎn)品，保障產(chǎn)品合規(guī)，辦理各種資質(zhì)、證件，我們也有品質(zhì)保障?！北M管現(xiàn)在人手仍不充足，但她已培養(yǎng)了4個主播，有了自己的直播小隊。
“現(xiàn)在我們建成了自己的就業(yè)幫扶車間，吸納了很多本村及鄰村的脫貧勞動力和留守老人來務(wù)工，還收購他們的農(nóng)產(chǎn)品，收入高的一個月工資有一萬多元。我希望以后村里老年人也能開抖音，自己直播。”樊澗華提及為什么村里老年人愿意參與她的視頻拍攝時表示，自己是村里最年輕的人?！斑@對農(nóng)村老人來說也是一種陪伴，他們覺得我像‘開心果’。另一方面，村里外出務(wù)工的人也喜歡通過我的視頻看看家里的老人。”她認(rèn)為這也是村干部的責(zé)任之一，“我也希望產(chǎn)業(yè)做好后能幫助更多老百姓就業(yè)，并吸引年輕人返鄉(xiāng)?！?/p>
從“零基礎(chǔ)”到“專業(yè)村播”
“自今年3月開始，依托余杭區(qū)的幫扶，聚焦‘中國播谷’的打造，蒼溪縣啟動了‘一村一主播’培育工程，31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、454個村社全覆蓋，目標(biāo)是讓每個村都有會制作短視頻、能直播帶貨的本土主播，培育‘梨鄉(xiāng)播客’勞務(wù)品牌。計劃三年內(nèi)，建立百支電商團(tuán)隊、培養(yǎng)千名電商主播、培育萬名電商人才，持續(xù)擦亮‘中國播谷’品牌?！鄙n溪縣就業(yè)服務(wù)中心主任黃瓊表示，只要老百姓想學(xué)，都可以報名，“第一批村播學(xué)員超出了原先的定額，大家很積極?！碑?dāng)村民從“旁觀者”變?yōu)椤爸鲃痈伞?，助農(nóng)便有了內(nèi)生動力。
“我們聘請了樊澗華、謝艾軍等做得好的10位主播為電商指導(dǎo)員，前期先讓學(xué)員完成線上培訓(xùn)、考試，獲得初級直播認(rèn)證資質(zhì)，現(xiàn)在陸續(xù)推出線下課程以及比賽?！庇嗪紖^(qū)幫扶蒼溪工作組副組長、阿里巴巴公益特派員羅盈平補(bǔ)充，“后期還將推出獼猴桃直播大賽等比賽，用‘以賽代訓(xùn)’的方式讓本土主播快速成長。之后還計劃挑選7名優(yōu)秀主播，前往杭州實地學(xué)習(xí)?！边@種 “線上掃盲＋線下精進(jìn)＋進(jìn)階孵化”的模式，能讓村干部從“田間地頭的新手”快速成長為能獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)村播。
除了政府助推村干部打造賬號，許多MCN機(jī)構(gòu)也加入了其中。文言（化名）所在機(jī)構(gòu)便是以“鄉(xiāng)村大食堂”為基礎(chǔ)，打造村干部個人IP?！叭绻逯Р繒浤軌?qū)ⅰl(xiāng)村大食堂’開起來，讓村里老人不用再為一日三餐發(fā)愁，村干部‘辦實事、為群眾服務(wù)’的人設(shè)便立起來了?！?/p>
人設(shè)打造只是第一步，村干部們還需參加課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營、集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展等知識。第一個月，文言還會派遣專業(yè)團(tuán)隊入駐當(dāng)?shù)?，拍攝30條視頻進(jìn)行日更，助力其快速漲粉3萬至5萬。之后也會持續(xù)指導(dǎo)直播技巧，并根據(jù)村莊資源與政策導(dǎo)向，精準(zhǔn)規(guī)劃發(fā)展路徑。
在這套模式下，村干部賬號的孵化展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。“目前已成功孵化68個網(wǎng)紅村干部，粉絲量從幾萬到50多萬不等，漲粉速度很快，某村支部書記僅用32條視頻便吸粉5.9萬?！备P(guān)鍵的是，這些賬號并非“流量空殼”，而是在IP人設(shè)的基礎(chǔ)上擁有強(qiáng)勁的帶貨能力?！拔覀兎趸囊粋€村支書，只有2.9萬粉絲時，便已經(jīng)具備6天時間賣完600多畝血桃的實力了?！?/p>
“此外，因為單個賬號力量有限，我們整合各村干部賬號形成矩陣，針對當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，如血桃、獼猴桃等開展集中推廣?！蔽难灾赋?，這樣既避免了“單兵作戰(zhàn)”的信息分散，又依托原產(chǎn)地地理標(biāo)志產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，保證農(nóng)產(chǎn)品不滯銷的同時，讓農(nóng)民在定價中掌握主動權(quán)，解決“豐產(chǎn)不豐收”的難題?！巴ㄟ^‘鄉(xiāng)村大食堂’凝聚人心，讓村民愿意將土地交給集體統(tǒng)一運(yùn)營，種植適合本地的作物，一產(chǎn)打好基礎(chǔ)。再發(fā)展深加工，如小麥加工成石磨面粉等，提升產(chǎn)品附加值，二產(chǎn)支撐發(fā)展。村干部的個人賬號能夠通過直播、電商，打通銷售渠道，實現(xiàn)品牌溢價，實現(xiàn)三產(chǎn)融合，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
四川蒼溪縣“一村一主播”培育工程第二期培訓(xùn)課程現(xiàn)場。
從“流量變現(xiàn)”到“鄉(xiāng)村振興”
謝艾軍最初也考慮過“鄉(xiāng)村大食堂”模式，但因為蒼溪縣的庭院經(jīng)濟(jì)模式，他最終選擇了“百姓家里需要賣什么，我就賣什么”的模式。
“很多MCN機(jī)構(gòu)都在聯(lián)系我，但現(xiàn)階段我暫時拒絕了?！敝x艾軍認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)的主要作用在于提供專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行全方位打造，“我們村現(xiàn)在體量仍較小，和MCN機(jī)構(gòu)合作會付出成本，不合作的話，我們自己能讓利于村民。但是MCN機(jī)構(gòu)能夠提供人力、數(shù)據(jù)分析等幫助，視頻腳本與拍攝等工作都有專人負(fù)責(zé)，更專業(yè)。未來如果村里產(chǎn)業(yè)體量更大，也有可能借助MCN機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行推廣?！?/p>
“同時，我們計劃培養(yǎng)自己的農(nóng)民主播，這才是可持續(xù)的。我一個人的能量還是有限的?！敝x艾軍說。
記者還采訪了其他村干部，發(fā)現(xiàn)一些暫時沒有類似培養(yǎng)政策的地區(qū)，村干部會自行購買MCN機(jī)構(gòu)的視頻文案或是服務(wù)，而這些課程往往價格高昂。還有不少類似MCN機(jī)構(gòu)也會進(jìn)行直播，直播間常有村干部咨詢。
“村播是很市場化的，我們不會排斥MCN機(jī)構(gòu)，也不會用行政的手段干涉，因為政府培育和MCN機(jī)構(gòu)培育都是一種試驗的過程，村干部要保持開放的心態(tài)?！绷_盈平認(rèn)為，當(dāng)下是村播發(fā)展的大好時機(jī)，現(xiàn)在短視頻平臺流量也不再集中于頭部大主播，而是慢慢分割給中小主播。“按我們的理論來講就是‘長尾效應(yīng)’，非常適合蒼溪甚至廣元各個縣域的整體發(fā)展。謝艾軍等村支書的模式代表著百姓的信任，也符合蒼溪特點(diǎn)，能幫百姓把東西賣出去。但還有一個模式就是規(guī)?；??！彼硎?，村干部助農(nóng)不能只靠情懷，還需要獲得收益。而如何持續(xù)發(fā)展，這就需要吸引年輕人返鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)匾挟a(chǎn)業(yè)和收益才能吸引年輕人。
黃瓊也指出，直播需要標(biāo)品，“只有規(guī)?；陌l(fā)展，產(chǎn)業(yè)才能夠做起來，而這需要逐步搭建完整的供應(yīng)鏈。比如一些已經(jīng)成熟的公司，有選品、一件發(fā)貨、售后等能力。”針對樊澗華與謝艾軍都提到的鄉(xiāng)村快遞成本高的問題，蒼溪縣如今也正在搭建供應(yīng)鏈，從全縣范圍集中選擇一些有本地特色，也有一定生產(chǎn)規(guī)模的品類，再加上村播聯(lián)盟，村干部們一起推這個品類?！凹饶軌虮Ｙ|(zhì)保量，也能減少成本，還能減輕村干部的精力消耗?！?/p>
此外，村干部賬號的價值，遠(yuǎn)不止帶貨。借助村干部IP吸引項目落地，從“被動等待幫扶”變?yōu)椤爸鲃游Y源”，也是一種強(qiáng)有力的鄉(xiāng)村振興方式?！啊l(xiāng)村大食堂’的互助養(yǎng)老方式契合政策發(fā)展，村干部‘干實事、有思路’的正能量人設(shè)能夠得到政府認(rèn)可，也就能吸引更多項目落地。”文言表示，她爭取的項目資金，最低50萬元，最高能達(dá)到800多萬元。
謝艾軍也告訴記者，一家公司通過直播發(fā)現(xiàn)了興華村，如今，他正在和其洽談文旅項目，“一旦落地，村里將會有更大的改變?！?/p>
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