川觀新聞?dòng)浾?nbsp;唐澤文 文/圖
老外真的太多了。
這是記者踏入廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)的第一感受。
4月15日，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）在廣東省廣州市開(kāi)幕。
官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和記者“體感”一致：截至4月19日，已有來(lái)自全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的148585名境外采購(gòu)商到會(huì)，較第135屆同期增長(zhǎng)20.2%。
不僅熱鬧，場(chǎng)館也很大。走完A、B、C、D四個(gè)區(qū)，記者當(dāng)天的步數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)到了快3萬(wàn)步。
費(fèi)腳力還只是一方面，采訪期間，記者碰到了兩件“難事”。
“難事一”：見(jiàn)縫插針的采訪
在廣交會(huì)上，采訪真的不容易——倒不是說(shuō)對(duì)方不配合，各個(gè)企業(yè)都很愿意接受采訪。
但當(dāng)你到達(dá)一家企業(yè)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，展臺(tái)上的四五個(gè)小圓桌，幾乎隨時(shí)都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｋ泄ぷ魅藛T幾乎都忙著跟采購(gòu)商溝通，采訪只能見(jiàn)縫插針進(jìn)行。
比如，在四川省利拓汽配有限公司采訪時(shí)，4個(gè)小圓桌就沒(méi)空出來(lái)過(guò)。董事長(zhǎng)李輝有些歉意：“不好意思，確實(shí)有些太忙了?！?/p>
廣交會(huì)上四川省利拓汽配有限公司展位
按理說(shuō)，展臺(tái)上跟客戶推銷產(chǎn)品，不是董事長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù)?！皼](méi)辦法，人手不夠，我也得來(lái)幫忙?！?/p>
公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售汽車配件，去年出口額超過(guò)3000萬(wàn)美元。
“各類汽車配件我們都做，這個(gè)領(lǐng)域要長(zhǎng)期發(fā)展下去，‘新’度很重要?！崩钶x一邊說(shuō)，一邊打開(kāi)了產(chǎn)品推介手冊(cè)。上面的產(chǎn)品，匹配了如特斯拉、比亞迪等電動(dòng)汽車的最新車型。
而當(dāng)天來(lái)的客戶，主要詢問(wèn)的都是這些最新車型的產(chǎn)品。這幾天，公司在展會(huì)上已經(jīng)接到一些針對(duì)這類新車型產(chǎn)品的意向訂單。對(duì)于今年的出口狀況，李輝也很樂(lè)觀?！邦A(yù)計(jì)能有20%增長(zhǎng)?！?/p>
他把這歸功于過(guò)去幾年，公司一直在研發(fā)輕定制的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。“中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈全鏈順暢，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，這為海外市場(chǎng)拓展奠定了牢靠的基礎(chǔ)。”
其實(shí)采訪的“難”和企業(yè)的“熱”是分不開(kāi)的。越“熱”的展位越“難”采訪。整個(gè)廣交會(huì)走下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“熱”和“新”緊密關(guān)聯(lián)。
比如，整個(gè)廣交會(huì)最熱鬧的地方，也是“創(chuàng)新力”最強(qiáng)的地方：本屆展會(huì)首設(shè)的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)。
這兩天，在這個(gè)專區(qū)里參展的企業(yè)，綿陽(yáng)市五八機(jī)器人科技有限責(zé)任公司海外銷售人員劉娟最發(fā)愁的事情是：產(chǎn)品介紹手冊(cè)印少了。
廣交會(huì)上的機(jī)器人
“第一天準(zhǔn)備了300份，一上午就沒(méi)了。今天準(zhǔn)備了500份，現(xiàn)在又沒(méi)了?！?/p>
他們這次帶來(lái)的主要為運(yùn)輸型機(jī)器人。與當(dāng)下還未實(shí)際大規(guī)模投入到具體使用場(chǎng)景的人形機(jī)器人不同，這是“拿著就能用”的運(yùn)載設(shè)備，能前往山地、礦洞等相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的點(diǎn)位，具有較高的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“海外市場(chǎng)拓展是我們下一步的重點(diǎn)，這也是我們參加廣交會(huì)的主要原因。”雖然暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)際訂單產(chǎn)生，但采購(gòu)商們對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的熱情，讓她看到了長(zhǎng)線發(fā)展的希望。
“難事二”：完了，英語(yǔ)白學(xué)了
在這次采訪之前，記者自認(rèn)為英語(yǔ)水平還不錯(cuò)。
但這次采訪，讓我備受打擊。因?yàn)檫@兒的英語(yǔ)，“口味”十分復(fù)雜：韓國(guó)味兒的、非洲味兒的、中東味兒的……
4月17日下午，記者來(lái)到四川輪胎橡膠（集團(tuán)）股份有限公司展位，遇到了來(lái)自坦桑尼亞的采購(gòu)商阿布巴卡。
我倆試圖直接用英語(yǔ)交流。
但經(jīng)過(guò)一番連比帶劃的操作，最后的結(jié)果似乎是：我的英語(yǔ)他不咋聽(tīng)得懂，他的英語(yǔ)我是真的聽(tīng)不懂。
或許是捕捉到了我倆尷尬相望的瞬間。工作人員龔虎過(guò)來(lái)“解圍”——用充滿坦桑尼亞口音的英語(yǔ)，把我說(shuō)的內(nèi)容又翻譯了一遍。
對(duì)方馬上眼神一亮，顯然明白了話語(yǔ)的意思。就這樣，兩個(gè)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人，在第三個(gè)人的英語(yǔ)幫助下進(jìn)行溝通。
龔虎告訴我，公司的客戶來(lái)自全球各地，理解客戶需求的第一步，就是各個(gè)地方的口音都要懂。
這家川企是出口大戶：去年出口額超過(guò)了1.6億美元。
公司產(chǎn)品主要面向拉美、歐洲、日韓市場(chǎng)。龔虎的感覺(jué)是，這屆廣交會(huì)上，來(lái)展臺(tái)的采購(gòu)商中，“一帶一路”共建國(guó)家與南美國(guó)家較多。“我們的輪胎出貨周期短、質(zhì)量高，價(jià)格也合適，很符合他們的需求?！?/p>
這次的參會(huì)目的，龔虎直言就是拓展更多元的海外市場(chǎng)?！岸嘣氖袌?chǎng)本身就有更高的成長(zhǎng)空間，此外穩(wěn)定性也能進(jìn)一步得到保障。畢竟，雞蛋放在多個(gè)籃子里更安全?！?/p>
英語(yǔ)不好溝通的情況，還發(fā)生在了四川天鏈機(jī)器人股份有限公司的展臺(tái)。銷售經(jīng)理范毅文和一位韓國(guó)采購(gòu)商，直接用一款國(guó)產(chǎn)翻譯器進(jìn)行交流，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何障礙。這次通過(guò)翻譯器的交流，還可能促成雙方一筆2000萬(wàn)元合作的大單。
大部分人在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，可能學(xué)的都是美式英式口音。但誰(shuí)說(shuō)在具體的應(yīng)用中，就一定要用標(biāo)準(zhǔn)的美式口音才能溝通？
記者了解到，不少出口企業(yè)參加這次廣交會(huì)的主要目的：由于涉及國(guó)內(nèi)外、不同國(guó)別市場(chǎng)份額重新調(diào)整，以及相關(guān)行業(yè)變局等眾多因素，一輪更深刻的市場(chǎng)多元化或勢(shì)在必行。
換個(gè)角度看，某種程度上講，廣交會(huì)本身，就是一個(gè)“翻譯器”。
創(chuàng)新拓展市場(chǎng)空間、多元穩(wěn)定市場(chǎng)格局，記者在廣交會(huì)上遇到的兩個(gè)難題，或許就是應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的一種新解法。
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