孫祥飛
漫游電商平臺,常能見到“商場同款”標(biāo)簽。在服飾箱包、家居裝修等細(xì)分領(lǐng)域,電商平臺甚至?xí)O(shè)置一個“商場同款”篩選按鈕,也有賣家直接將“商場同款”放進商品標(biāo)題。這背后有何玄機?
不難發(fā)現(xiàn),手機殼、數(shù)據(jù)線這類低價快消品,或者文具、手機等標(biāo)準(zhǔn)化商品,基本不標(biāo)“商場同款”。便宜的日常消耗品或參數(shù)透明的品類,消費者選擇起來并不費勁。
被標(biāo)記“商場同款”的商品,往往需要消費者投入較大精力才能作出選擇。比如裝修時用到的瓷磚、地板、門窗、衛(wèi)浴、櫥柜等各種型號或材質(zhì)。在海量商品面前出現(xiàn)“選擇困難癥”時,“商場同款”標(biāo)簽就成為一種促進消費者作決策的工具。
無暇逛實體店或想要貨比三家,選項太多無法快速抉擇,擔(dān)心貨不對板不敢輕易下單......商家通過“商場同款”直擊消費者“既要效率又要安心”的痛點,其潛臺詞是:這款商品已在實體場景中經(jīng)歷市場驗證。
可以說,“商場同款”或“線下同款”是賣家撬動網(wǎng)絡(luò)銷量的一種營銷手段。但這并不意味著商場賣的產(chǎn)品就有過人之處,或者線上產(chǎn)品就不盡如人意。打個比方,消費者越來越習(xí)慣于網(wǎng)上購買家電,只要是大品牌且性價比高,買家并不介意這是不是“商場同款”。
如今,線上線下融合的消費模式越來越常見,“商場同款”也有了更加豐富的場景化功能。比如,直播間里熱銷的白牌商品,若有商場和線下門店,貼上“同款”標(biāo)簽,就能為消費者減些質(zhì)量擔(dān)憂。
“商場同款”是商家給出的購買暗示,是買家購物時的信任支點,也是實體商店拓展線上銷路的常規(guī)操作。但很多時候,“商場同款”可能真的只同了一個“款”,有些品牌專門開發(fā)電商版本,看似“同款”,可使用的原材料和生產(chǎn)工藝與線下款不一定相同,實體門店與電商平臺的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)也可能存在差異。還有一些明明主打線上銷售的商家,專門開設(shè)線下門店美其名曰線下體驗店、展示店,實則只是做做樣子,因為沒有線下門店,何來“線下同款”?
所以說,這種營銷模式試圖營造的,是把線下品質(zhì)和線上便捷擰成一股繩,讓買賣雙方都獲利。但效果如何,還得靠市場檢驗。畢竟,“線下賣得好才上網(wǎng)賣”“讓更多人一鍵買到好貨”,才是“商場同款”的題中應(yīng)有之義。
【未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！聯(lián)系電話028-86968276】
“商場同款”有時候真的是噱頭，我就在網(wǎng)上買過一雙鞋，寫的就是“商場同款”，價格便宜一點，但實際穿腳上與商場試過的完全不一樣，所以說別被幾個字就遮住了雙眼！真誠建議如果價格優(yōu)勢沒有，大家還是線下購物更有保障哦。
“商場同款”是賣家撬動網(wǎng)絡(luò)銷量的一種營銷手段，是把線下品質(zhì)和線上便捷擰成一股繩,讓買賣雙方都獲利，但線下賣得好才能上網(wǎng)賣，也才能讓更多人一鍵買到好貨。
同款不同質(zhì)